Wiele pomysłów dla małych firm można powstać zarówno w średnich, jak i dużych firmach. Właściwa strategia rozwoju małego biznesu pozwoli Ci szybko i bez zbędnych wydatków podnieść projekt biznesowy, zwiększając dochód z aktywów. Każda firma musi mieć strategię rozwoju, w przeciwnym razie może zostać stłumiona przez konkurencję i utracić status rynkowy. W tym artykule rozważymy wszystkie aspekty, które należy wziąć pod uwagę przy opracowywaniu strategii rozwoju małego biznesu.

Trochę teorii przed zdefiniowaniem strategii

Po pierwsze, musisz zrozumieć, na czym polega nasza działalność na rynku, gdzie staramy się zdobyć klientów, jaki mamy kapitał na rozwój naszej firmy, kim są nasi konkurenci, co możemy poprawić, jak radzić sobie z konkurentami, jak przyciągnąć więcej klientów itp. Każde pytanie powinno być w pełni opisane i powinno zawierać konkretną odpowiedź.

Aspekty, które należy rozwinąć w każdej firmie:

- rozszerzenie bazy klientów ;

- neutralizacja konkurencji metodą oceanu czerwonego lub niebieskiego;

- usprawnienie pracy z klientami;

- szuka dodatkowej oferty;

- ekspansja terytorium biznesowego;

- zwiększyć asortyment towarów, opcje usług.

Strategia rozwoju oparta na ścieżkach rozwoju małych firm

Dla małych firm istnieje 8 sposobów na rozwój. Każda firma może podążać od 1 do 3 ścieżek rozwoju. Wybierając jeden ze sposobów, zaczynając od wybranego pomysłu na biznes, tworzysz strategię rozwoju małej firmy. Możesz ustalić, w którą stronę powinna iść Twoja firma.

Definiowanie strategii małego biznesu

Każda firma rozwija się w następującej kolejności:

Określamy, czego potrzebuje Twój biznes. Musisz zrozumieć, w jakim stopniu jesteś gotowy się rozwijać, co dokładnie należy poprawić w swoim projekcie biznesowym. Jeśli jest to firma handlowa, można zwiększyć asortyment, dodatkowe towary, dodatkowe sposoby sprzedaży towarów, tworzenie oddziałów itp. Usługi mogą obejmować sprzedaż, dodatkową ofertę, udogodnienia itp.
Chroń kapitał. Na każdy aspekt musisz wydać określoną kwotę. Nie możesz wydać na określony aspekt więcej niż masz. Nie będziesz w stanie wydać wszystkich pieniędzy tylko na zwiększenie asortymentu, zapominając o udogodnieniach i reklamach. Kwota powinna być konkretna, a także aspekty, na które pieniądze zostaną przeznaczone.
Podział na etapy. Jest to kompilacja aspektów rozwoju i określenie kwoty na ich rozwój. Zrób jasny plan, analizując swoją działalność; poznać opinie klientów i konkurentów; w razie potrzeby każdy etap powinien być lepszy niż był.

Wybór strategii rozwoju małej firmy

Istnieją trzy rodzaje strategii biznesowych:

1. Specyfika na nadchodzące lata. Ustal plan i osiągnij go

Opracowując strategię, bierzesz pod uwagę tylko to, co należy opracować w firmie, nie patrząc na potrzeby rynku, konkurencji i klientów. Jeśli Twoja firma jest stabilna przy jakichkolwiek zmianach na rynku, ten rodzaj strategii jest odpowiedni dla Ciebie.

2. Próbowanie czegoś nowego

Uzupełniamy działalność o nowe żetony, stale szukamy opcji na dodatkowe oferty w celu uzyskania dużych zysków. Szukamy nowych możliwości. Na przykład nowy rodzaj asortymentu dla towarów lub nowy rodzaj usługi dla głównej działalności. Najbardziej trafnym przykładem może być konsultant biznesowy na godzinę , z którym możesz wprowadzać coraz więcej nowych usług i sprawdzać, jak będą one potrzebne klientom.

3. Monitorujemy rynek

Jest taka potrzeba - tworzymy biznes. Na przykład w branży edukacyjnej możesz uczyć nowych kursów na temat nowych programów lub zawodów, które są poszukiwane na rynku. Sprzedaż rzeczy pomaga śledzić modę i trendy.

Wybór jednej ze strategii zależy również od pomysłu na biznes. Jeśli możliwe jest przypisanie nowych pomysłów do jednego pomysłu, wybierz drugą opcję; jeśli pomysł może się zmienić w zależności od zmian rynkowych, wybierz trzeci rodzaj strategii; w przeciwnym razie nie wymyślaj na nowo koła, opracuj plan i trzymaj się tej strategii rozwoju małej firmy.

Co należy wziąć pod uwagę przy ustalaniu celu

Mamy 5 głównych działań, które należy zaplanować dla każdego aspektu rozwoju:

Specyfika - stwórz określony cel.

Jeśli są to klienci, ustal cel zwiększenia liczby klientów. Jeśli jest to asortyment, to tutaj jest tak samo.

Liczby - Wspieraj cel liczbami.

Liczba klientów wzrośnie 2 razy; wzrost asortymentu półtora razy.

Rzeczywistość - oceń, jak realistyczne jest to zrobić.

Naprawdę zwiększyć każdy aspekt?

Wdrożenie - praca nad wszystkimi powyższymi.

Jakie metody zostaną wykorzystane do zwiększenia liczby klientów? Gdzie szukać inwestycji, aby zwiększyć asortyment?

Czas - wyznacz ograniczenia czasowe do osiągnięcia celów.

Każdy cel powinien być ograniczony czasowo. W ciągu roku zwiększymy naszą bazę klientów i zasięg.

Podobna metoda powinna opisywać każdy aspekt rozwoju; Po ustaleniu konkretnego celu wzmocnij go konkretnymi liczbami zbliżonymi do rzeczywistości, a następnie zapisz plan wdrożenia aspektu i ogranicz go do czasu. Tak rozwija się projekt biznesowy.

Matryca rozwoju biznesu

Aby łatwiej zrozumieć, gdzie rośnie Twój pomysł, utwórz matrycę w następującej formie:

Gdzie sprzedajemy (tj. Geografię biznesu); Komu sprzedajemy (ludziom, firmom); Podobnie jak to, co sprzedajemy.

Ta matryca musi stale rosnąć. Na przykład sprzedajesz produkty dla dzieci w Twojej okolicy. Możesz rosnąć i zajmować kilka obszarów swojego miasta, a za kilka lat całe miasto. Sprzedaż może być prowadzona zarówno przez zwykłych ludzi, jak i przez duże partie luzem do przedszkoli itp. Rosną również metody sprzedaży, tworzone są dodatkowe sklepy, strona internetowa i cennik towarów itp.

Strategia rozwoju kilku projektów

Jeśli zdecydujesz się zostać poważnym przedsiębiorcą z kilkoma projektami biznesowymi, musisz przestrzegać określonego planu rozwoju. Napiszemy plan stworzenia kilku projektów biznesowych:

Pomysł. Pierwszą rzeczą, która się pojawia, jest pomysł.

Rozwój. Biznes rozwija się przez określony czas.

Zysk. Firma ustabilizowała się i zaczęła generować stały dochód.

Pomysł. Szukamy nowego pomysłu; inwestujemy zysk netto z poprzedniego pomysłu w nowy.

Potem wszystko idzie tak samo i tak dalej, w kółko.

Zalety tej metody tworzenia projektów biznesowych są następujące:

- zysk jednej firmy powoduje powstanie innej firmy.

- tworzone są odpowiednio więcej aktywów i wyższe zyski.

- poduszka powietrzna; utrata jednego biznesu nie wstrząśnie znacznie twoją pozycją.

Strategia BCG

Istnieje również strategia BCG oparta na nowych pomysłach (nowe produkty na rynku)

Pomysł (początek) - Gwiazda (wielka sława) - Krowa gotówkowa (czas na zarobek) - Recesja (utrata znaczenia i zysku)

Mówiąc najprościej, wpadasz na pomysł, zyskuje popularność, zarabiasz dobre pieniądze, potem następuje recesja, a pomysł jest już mniej istotny. Chodzi o to, aby zyskać popularność, a gdy pomysł jest na szczycie, zarobić jak najwięcej pieniędzy. Właśnie taką strategię stosują inwestorzy: inwestując pieniądze w nowe projekty, oczekują popularności i wzrostu wartości akcji. Czując, że ten pomysł wymiera, sprzedają akcje, zarabiając miliony.

Strategia i wojna

Wybierając strategię rozwoju małej firmy, powinieneś zrozumieć, że Twój projekt nie jest jedynym w mieście lub w Internecie. Zawodnicy są prawie zawsze obecni, a jeśli w twoim przypadku są, to musisz walczyć z konkurentami. Wojna z konkurencją zależy od tego, kim jest twój biznes; z tego wybierana jest strategia walki z konkurencją:

1. Obrona liderów. Poprawiać się

Jeśli Twój projekt jest numerem jeden w mieście, musisz załatać wszystkie dziury w firmie, chroniąc w ten sposób klientów przed pozostawieniem konkurencji. Pracuj nad swoim biznesem, daj klientowi więcej niż on potrzebuje. Popraw warunki pracy z klientami, zwiększ zakres, znajdź dodatkowe oferty, poszukaj opcji łączenia pomysłów biznesowych. Zrób wszystko, aby przejąć cały rynek i nie przegapić klientów.

2. Atak na 2-3 miejsca na rynku. Znajdź wady konkurentów i stań się idealny

Te same dziury, których nie usunął twój główny konkurent. Poszukaj sposobów na ominięcie głównych konkurentów, wykonując wszystkie te same czynności, co w obronie firmy. Tylko w twoim przypadku powinieneś stać się lepszy nie tylko siebie, ale także swoich konkurentów.

3. Atak z flanki dla początkujących. Szukamy układu, którego konkurenci nie mają

Rozpad nowej firmy jest zawsze trudniejszy. Dlatego głównymi kartami atutowymi mogą być: udogodnienia, niskie ceny, oryginalna usługa, chipy itp.

4. Atak partyzancki. Bądź sobą - oryginał

Mówimy tutaj o maksymalnym zawężeniu tematu biznesu i tworzeniu oryginalnego biznesu. Na przykład przy produkcji pieców stwórz oryginalne piece, które będą lepsze w stosowaniu. Wyjaśnij klientowi, co dokładnie ludzie powinni kupować w piecach.

Pozyskiwanie klientów

W każdej firmie istnieją 3 rodzaje klientów:

Przyszli klienci. Tacy klienci dowiadują się o firmie poprzez stałą reklamę i przekaz ustny.

Klienci, którzy zasadniczo nie korzystają z twoich usług. Bardziej złożeni klienci, ale możesz ich przyciągnąć. Wystarczy dokonać rabatu i zaoferować „skosztowanie” produktu, sprawdzenie jego jakości. Klient wysadzi Twoje usługi, cieszy się jakością i zostanie klientem na wiele lat.

Klienci, którzy nie wiedzą o tobie i nie są zainteresowani twoją niszą. Bardziej złożony typ klientów, ponieważ nie są zainteresowani Twoimi usługami. Ważna jest również reklama wysokiej jakości, można nawet stosować natrętne reklamy. Zaangażuj się w emocjonalność. Na przykład, reklamując salon masażu, powiedz nam o zagrożeniach związanych z ciągłą pracą, stresem i problemami z kręgosłupem u osób po 40. Ale masaż raz w tygodniu uratuje osobę przed bolesną starością. Kilka zdjęć, reklam wideo, recenzji i nie tylko wpłynie na klienta, a on będzie zainteresowany Twoimi usługami.

Opracuj oryginalną koncepcję dostarczania towarów lub usług. Przyciągnie to każdego rodzaju klientów w dowolnej konkurencji, na przykład: towary dla dzieci - sprzedaż w pobliżu przedszkoli lub na atrakcje; niektóre usługi zewnętrzne itp.

Całkowity

Po ocenie pomysłu na biznes i założeniu firmy należy opracować strategię rozwoju małej firmy. Po dokonaniu oceny konkurencji, rynku i swoich możliwości możesz opracować jasną strategię rozwoju firmy i skierować ją we właściwym kierunku. Bez strategii nie będzie rezultatu, bez względu na to, jak bardzo się starasz. Dlatego opracuj strategię, wydrukuj i umieść wszystkie wykresy, tabele, macierze itp. W widocznym miejscu, stale przestrzegaj określonych terminów i prowadź swój biznes pionowo, stale rozwijając się, aż osiągniesz pożądany punkt.